En un estudio realizado en Australia que analiza el rendimiento de las campañas de 60 marcas con una facturación anual colectiva de 23.000 millones de dólares y un gasto anual en medios de 450 millones de dólares, ha descubierto que el rendimiento de la inversión en medios mejora cuando las marcas tienen en cuenta los plazos de retorno de la inversión en la planificación de sus campañas y cuantifica las ventas potenciales en medios desperdiciadas por aquellas que no lo hacen.
Si bien la mayoría de los canales de comunicación ofrecen un ROI positivo, algunos canales generan ventas durante períodos más largos, lo que hace que el retorno de la inversión sea más valioso, ya que el canal impulsa un crecimiento empresarial mayor y sostenible.
Los resultados de la investigación son los siguientes:
• Los canales de comunicación difieren notablemente en su capacidad de generar volumen de ventas
• La capacidad de los canales de comunicación para impulsar la demanda de ventas varía
• Los canales de comunicación trabajan juntos para crear un efecto multiplicador en la demanda de ventas, pero no en la misma medida
• El riesgo, o la variabilidad, de conseguir un retorno de la inversión y un volumen de ventas difiere entre los canales de comunicación
Aquí puedes descargar el ESTUDIO y la INFOGRAFÍA.