Descubrir las claves de la eficacia es una de las mayores obsesiones de cualquier publicista. Desde luego, en Atresmedia Publicidad compartimos esta obsesión, lo que nos ha hecho invertir tiempo, dinero y recursos para poder aportar nuestro granito de arena.

Desde la humildad del que sabe perfectamente que hay otros muchos estudios en el mundo con conclusiones no siempre iguales a estas, pero con la tranquilidad del que ha hecho su trabajo con esfuerzo y de forma concienzuda, aquí están nuestras 10 recomendaciones:

1.- El incremento de ventas siempre va acompañado de un aumento en la penetración de las marcas, en conseguir nuevos compradores. El conseguir nuevos compradores es una de las grandes aportaciones de los medios de masas y en concreto de la tv. De hecho, las marcas que aumentan su inversión en tv, aumentan su penetración de forma considerable, mientras que las que desinvierten, pierden penetración.  Fuente: Benchmark KWP

2.- La publicidad en tv genera un Roi positivo para las marcas. En concreto dos de cada tres campañas aceleran las ventas a corto plazo, aumentando la penetración un 18% en promedio, un 7% el gasto medio y obteniendo un ROI positivo de 2,20 euros por cada euro invertido . Lo hace, sobre todo, gracias a su capacidad para generar nuevos compradores de las marcas Estudio: KWP. 1º Estudio global de eficacia en ventas de la publicidad en televisión

3.- Una planificación buscando al comprador real del producto (vs. un target de compra standar) permite incorporar nuevos compradores y mejorar el rendimiento de las campañas.                 Estudio KWP. Case study marca bebidas

4.- La tv es el medio que genera más eficacia y retorno desde el punto de vista de la notoriedad. Si bien las campañas multimedia permiten maximizar la notoriedad, para optimizar ésta, la cuota de la tv debería ser del 63%. I igualdad de presupuesto, no contar con la televisión puede provocar un decremento de la notoriedad del 61%
Estudio Roimap. Tres14

5.- La inversión en tv a largo plazo y de forma continuada mejora no sólo la notoriedad de marca y el recuerdo publicitario. También mejora la intención de compra de las marcas.   Fuente KWP Benchmark 2015

6.- La creatividad es un factor clave a la hora de que las campañas sean más recordadas ya que permiten que exista probabilidad de recuerdo desde el primer contacto de la campaña. De hecho una mejora de 1 punto en la nota de la creatividad mejora la cobertura notoria en un 27%
Estudio: Mefe tv. Tres14

7.- La publicidad especial es otro de los factores clave. Dedicar un 5% del presupuesto a telepromociones y un 5% a patrocinios mejora la cobertura notoria un 30% (vs. 100% convencional). Estudio: Mefe tv. Tres14

8.- Las posiciones preferentes y bloques exclusivos igualmente trabajan en favor de la eficacia. A igualdad de presupuesto, destinar del mismo un 20% a bloques exclusivos permite incrementar la cobertura notoria un 12%. Estudio: Mefe tv. Tres14

9.- El uso de técnicas de neurociencia (buscando el efecto coherencia entre una pieza antecedente y un spot de marca emitido de forma inmediatamente posterior) permite más que duplicar el recuerdo de las campañas. Estudio Be Neuro Be Effective 2

10.- Una distribución de contactos adecuada permite llegar a duplicar la notoriedad. A igualdad de GRP, una basada en la cobertura (usando las tv generalistas en una proporción estándar) puede llegar a generar un 50% más de cobertura notoria que otra más basada en la frecuencia (exclusiva de temáticas y autonómicas). Estudio: Mefe tv. Tres14

Todas estas investigaciones y muchas más, tanto propias como internacionales, podréis verlas en nuestra web en una nueva sección que acabamos de inaugurar que se llama “Objetivo Eficacia”. Estáis invitados todos a entrar en ella.

Aquí puedes consultar el estudio completo: [[LINK:DOCUMENTO|||a3document/2016/09/14/DOCUMENTS/01104/01104.pdf|||PDF Decálogo eficacia publicitaria]]